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润滑油加盟要注意什么?选哪个品牌好?

发表于:2020/12/4

 想要做好润滑油代理加盟的朋友应该注意以下三点问题


  1.过分关注利润率:代理商关注利润率是必要的,但过分关注,只会适得其反。一般来说,考察一个品牌的利润空间,首先要考虑单位利润率,其次才是一年整体销售的利润,以及获得这种利润的持续性和稳定性。一些代理中小品牌的代理商一直过于关注单位利润率,只考虑一种油品的利润率。这样看起来单个利润中有巨大的利润,但是单个方面增加销量和整体利润是非常困难的。另一方面,这种利润不会持续很久。

  2.时刻考虑换品牌:一些代理中小型润滑油品牌的经销商在与润滑油品牌打交道时会非常恼火,总想找一个利润空间大、代理区域更广的品牌。其实任何一个品牌发展到一定程度,利润率都会下降。而且由于他们的品牌理念不成熟,代理商本身也没有长期意识。有些刚刚起步的经销商,综合考虑各方面,会发现自己比以前代表的品牌差了一点。这样一来,如果你频繁换品牌,你的生意会越做越差,永远原地踏步。可以说,既然代理选择了润滑油的品牌,那就要下大力气做好。

  3.缺乏对品牌的系统考虑:一个润滑油品牌的质量,消费者对品牌的认知,对品牌的市场保护和公司的销售理念,以及价格体系,在成功的道路上都是非常重要的。理性而有远见的代理商要考虑各方面的综合情况,但在中小品牌的代理商中,很多代理商往往过于注重价格体系和利润率。而且有些品牌无法保证最基本的产品质量。最后,代理商和经销商受到中小品牌淡出的伤害。

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