市场这个名词大家都很熟悉，但是很多人对市场的理解来自经济学，所以市场营销对市场的理解和经济学是完全不同的。润滑油代理商人需要知道的是营销对市场的理解。

　　市场就像买卖双方互相交换，商品给出需求的矛盾统一体。但如果双方出发点不同，对市场的理解也不同。在代理商人看来，市场应该从参与市场交换过程的公司的活动中得到承认。因此，在销售活动中，公司应该销售其所有的产品、商品、无形服务等。这属于买方市场，无论购买或销售背景如何。所以所谓买方市场，就是商品交换的主动权在买方手里，那么买什么，买多少，最后买多少，就看买方了。但在面对买方市场的背景下，公司要想实现自己的销售，就要重新销售，市场地位会发生变化。这个时候公司就不再是买家而是卖家了，但必须花大力气实现自己的销售愿望。在公司眼里，所谓的销售市场应该是人，只有人才能销售，同时富有的人只能购买产品，实现自己的销售愿望。除此之外，让富人有购买欲望是成功，也是自己的市场，这是最基本的要素。

　　通过这些，我们可以清楚地了解到，润滑油代理商人应该有明确的销售目标，收集大量及时准确的信息，这样既不会盲目，又能最大限度地激发客户的购买欲望，从而对市场有一个有针对性的了解。