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润滑油代理商要做好感情维护沟通

发表于:2020/12/11

商业友谊往往是合作的关键,也带来了合作的机会。在润滑油行业,人们常说“油品等于人品”,所以不仅要保证润滑油的品质,还要在生意来往中保证良好的生意形象,这样我们被选择的机会也会更大。


  代理商人必须有良好的沟通能力。与客户、各地区厂商、代理商家、终端保持良好的感情,这是一个持续的过程。虽然谈判技巧是代理商人的必修课,但代理商人不能太依赖谈判技巧,因为谈判技巧不是万能的,关键是要培养客户、厂商和终端的感情。说到培养感情,很容易想到“回扣和好处”,但回扣或贿赂真的能解决问题吗?

  要和代理润滑油的厂家和垄断终端培养感情,我们应该像朋友一样互相对待,互相关心,脚踏实地地互相帮助,对待客户也应该如此。同时代理商人也应加强与各地区代理商人的交流。如果代理商家A在其他地区遇到困难,需要转运货物,厂家不能及时帮助,但这时候代理商家B帮助了你转运货物。这就是维护感情的重要性,这种感情是自然培养出来的;而且,如果代理业务B以后遇到困难,代理业务A也会伸出援手。做生意多交朋友才是对我们有益的。另外,节假日、生日等发一条温暖的短信。也可以增进双方的友谊,让对方可以看出代理商人对他的重视。

  我们生意上有来往的客户或者公司我们要多加交流,培养感情,如果在条件相同的情况下,那么客户或者合作伙伴的选择肯定会倾向于感情关系好的那方,所以无论是润滑油代理也好,其他行业也好,我们都应该注意保持维护与客户、厂商、合作伙伴之间的感情沟通。

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