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汽车润滑油市场的发展方向

发表于:2020/12/11

随着汽车保有量的不断增加,汽车润滑油的销售趋于快消,一般快消品有这个规律:畅销产品不赚钱,盈利产品不畅销。面对这种趋势,润滑油代理商在发展时是不是应该决定是以利润取胜还是以数量取胜呢?


  赚钱卖的好的产品很少,这是市场竞争和产品流通快造成的。这使得代理商人分成两派:一派是不制造毛利率低于一定数额的产品。另一种是代理产品,只赚一定数额,不多赚。这两个教派的态度完全相反,但各有各的道理。第一种代理商人的想法是:“无利不起早”。如果毛利率低,那么扣除储运、人工、损耗、利税等。是搬运工。第二,代理商人的想法是:“薄利多销”,薄利多销。因此,代理商人会问:企业发展是以利润取胜还是以数量取胜?事实上,以利润取胜和以数量取胜是不能单独使用的,所以润滑油和代理商人必须在保持适当经营利润的基础上扩大数量。

  为了做好这一点,润滑油代理商应该做到以下几点:

  1.产品分为三类:一类产品是有益的,这些产品属于朝阳产品,准备赚明天的钱;二类品是量化的但是盈利。这些产品属于夕阳产品,经营这些产品的目的是稳定客户;三类产品是结合一类和二类,属于有利也有量的产品,属于黄金产品,应尽量在保持现有利润的基础上,增加量的增长。这样有三种产品可供选择,各有优势。

  2.这三类产品在代理销售的产品中控制在一定比例之内。

  3.对于一类产品,重点要放在培育上。适当控制二级产品的销量。三类产品不随意降价。

  为了跟上市场发展的趋势,润滑油代理商人应该在保持适当经营利润的基础上,把优势和数量结合起来,使数量更大。这样,代理商人才能长期发展。