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润滑油代理商该如何开拓市场?

发表于:2020/12/15

  在润滑油市场,想找到能在润滑油市场,想找到能给我们大力支持的润滑油品牌,好的产品,这些都不难。难得的是,润滑油的代理商在拿到货之后,销量总是上不去。许多代理商做了两三年,但仍只有几十万的销售额。有的甚至干脆中途放弃 。
这些代理商不会说做不好市场,毕竟每个人都是自我的,很多时候出现问题第一时间并不是在自己身上找原因,而是说“某个品牌的机油不好卖,某个品牌的机油不好卖”,让市场变成了一顿难以下咽的生肉。

润滑油代理商该如何开拓市场?

  因此,厂商或者品牌公司有必要帮助代理商开拓市场,而开拓市场的关键是:


  1、瞄准,即使是最好的猎人,如果没有目标,那他也捕不到猎物,而润滑油终端有18种,代理商应该从他们最熟悉的群体中选择一个来做;

  2、硬弓,没有好弓作为基础,你只能焦虑,在营销中,产品是一切营销的基础,当目标确定了,你的产品其实也会确定;

  3、价格,“一切竞争都是价格竞争”,价格是穿透市场的利箭。无论我们如何定价,都要遵守市场规则;

  4、推广,推广就是引入煽动市场,举办活动,关注推广强度,推广周期,活动对象等诸多问题。

  但是,这四个步骤对润滑油代理商来说是不够的,我们还需要制定人员激励、区域划分、物流配送、宣传措施等。代理商人的发展不能只靠做好几个方面,而是要全面发展,全面把握市场。

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