无论是对于企业还是个人来说，定位是一个很重要的任务，要定在关键点。从营销角度来说，定位至少要确定三次。润滑油代理商只有在市场营销的战场上定位好才能打好市场。

　 1.分析行业，定位核心竞争力

　　如果你想在竞争激烈的行业市场中脱颖而出，你必须有自己的竞争优势，竞争优势的来源是核心竞争力，这是润滑油代理企业应该着力加强和努力做的一部分。这里的分析一定要着眼于整个行业的特点，不仅要观察行业的价值链，还要观察行业的难点。

　　2.洞察客户并定位品牌产品

　　对于品牌营销来说，要留住客户的心，把产品印在客户的脑海里。如果要实施具体的品牌和卖点，首先要考虑的不是竞争品牌的行为，不是技术研发的进度，而是购买行为被视为投票的客户群体。因此，必须洞察顾客的心理需求，创造产品营销的理念；洞察客户的测量系统并塑造核心卖点。

　　3.瞄准竞争对手，定位推广节点

　　对于大多数中小企业来说，自身资源相对有限，对市场的影响力较弱。这种情况下，一定要坚持拳头策略，找准重点，努力在推广活动中见血。针对竞争对手的特点，准确把握时空节点，集中力量发挥。

　　如果要发展，无论是其他行业还是润滑油代理商都至少要三次摆正自己的定位。第一是企业。第二是产品。第三是推广。它们联系在一起，缺一不可。