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在存量市场市中,代理商人重新选择品牌是必然趋势!

发表于:2020/12/16

如今,中国的润滑油市场已经从增量市场转变为存量市场。过去所谓的增量市场,是指市场处于产品普及阶段,很多人为了满足使用而第一次购买。在这个阶段,市场往往更加灵活,在涉及到促销、打折等促销时,可以引爆很多买家,造成供过于求的市场局面。所谓存量,就是市场完成了产品的普及,进入了更新迭代驱动的市场阶段。现阶段市场在推广期相对平稳平缓,需求是一个缓释过程。折扣、活动等促销手段基本无效,很难刺激购买量的爆炸式增长。

  经济学家表示,中国润滑油行业最大的消费结构升级可能是另一个增长点。“存量很重要,对浮出水面的需求只有20%。下面80%浮动40%是一个巨大的涨幅。”也就是说,在润滑油行业,产品创新、新技术、新品类、新品牌,如何快速进入中国市场,满足消费者对美好生活的期望,已经成为关键。

  在股市环境下,润滑油代理商家重新选择品牌是必然趋势,尤其是代理从事汽油机油、柴油机油等产品的商家。原因很简单:市场竞争格局越来越稳定,品牌集中度越来越高,非一线品牌代理商家的生存空间大大缩小。甚至一线品牌代理商家也可能因为渠道调整而被整合或淘汰。只要这两类代理商人坚持不转行,无 论是更换原有品牌还是增加新品牌,都将面临在代理寻找新品牌机会的问题。

  对于润滑油的代理商家来说,选择高端品牌是他们在消费升级时代发展的必由之路。如果你能选择一个“基因”好、知名度高、产品有保障的品牌,不仅会大大提升你的销售业绩、品牌和渠道利润,还能带动整个销售网络的建立和完善,让你长期稳定发展。

  那么我们要在润滑油行业发展下去,该如何选择品牌呢?要知道:“选择比努力更重要”“不如背靠大树乘凉”。代理商人成功的核心因素必须是代理的品牌。选择参考有以下三点:

  一、选择一个有能力开辟新轨道的品牌;

  二、选择一个敢于持续进行技术创新的品牌;

  三、对于那些调性鲜明的品牌,千万不要错过。

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