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润滑油代理模式会被网络时代淘汰吗?

发表于:2020/12/17

 在渠道为王的时代,渠道建设的重要性越来越受到润滑油企业或运营商的重视。可以说,谁拥有渠道优势,谁就赢得了市场,所以渠道的建设和发展受到企业的高度重视。润滑油工业的渠道正在向多元化方向发展。代理模式作为一种传统模式,会不会在多元化浪潮中褪色,被其他商业模式所取代?

  润滑油代理的传统模式会消失吗?答案是否定的,无论企业是否加强终端管控,加强换油中心建设;电子商务模式的出现是润滑油渠道立体化发展的体现,是当前市场环境下润滑油产业发展的必然趋势。然而,它与传统的代理模式并不矛盾,也不存在被新兴模式取代的可能性。

  润滑油不同于快速销售的产品和普通的日用品,用户可以在网上购买,然后直接消费。网上买机油后,把机油拿到修车厂换机油,修车厂会收取人工费。同时会有“友好提醒”:你自带的机油出现问题与本店无关。所以网上买油的车主很少,网上买油的客户大多是汽修店。润滑油的终端销售不仅仅是销售产品,而是产品加服务的模式。一些润滑油企业推出了在线换油服务,或者利用代理商家的渠道进行产品分销和最终服务。

  代理体系虽然不完善,但其自身的特点可以有效降低运营管理成本,适应当地市场的差异,受到了企业的欢迎;而且大部分企业长期采用代理系统,这种模式的操作已经比较熟练和成熟。对于中国的润滑油产业来说,代理体系长期以来一直是主流的分销渠道模式。无论是在批发时代还是品牌时代,润滑油品牌的发展都离不开代理商家的扩张。品牌的持续运营和知名度在很大程度上也取决于代理商家的水平和能力。

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