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汽车润滑油代理怎样提升利润?(一)

发表于:2020/12/18

目前,润滑油市场上出售的全是大量低价产品,因为在大多数代理商人眼里,低价润滑油更容易出售,但事实并非如此。低端润滑油不仅利润少,而且很难进入消费者的选择范围内。相反,高端润滑油品牌越来越受到消费者的青睐。那么,对于润滑油代理商来说,如何衡量各种因素才能获得最大的利益呢?

  润滑油代理商人如何赚取更多利润
汽车润滑油代理
  1.代理模式:无论是哪个品牌的机油,通常分为省级代理,市级代理和二级代理每个级别都不一样,购买价格也不一样。结果各级都不赚钱。如果你想获得最大的利润率和支持政策,相应地区的销量任务也会增加。因此,代理商人首先需要了解代理的商业模式,然后考虑如何赚钱。目前,许多润滑油厂商为了获得市场份额,倾向于采用扁平化的代理模式,取消小规模的二、三级代理渠道。虽然增加了厂商的管理难度,但代理商也更容易把他们当成主要产品来进行推销。

  2.利润空间:目前国内润滑油的利润一般在15%到25%之间,进口润滑油的利润在30%到40%之间,如果没有设置代理省级的话会更高,当然美孚等品牌由于知名度高,价格透明度高,利润率已经大大降低。因此,如果代理商人更注重厂家给的利润,可以选择一些国外知名的进口机油,如拓普兰机油、pucosam机油等,这些机油不仅利润率丰厚,而且有一定的增长空间。

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