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汽车润滑油代理怎样提升利润?(二)

发表于:2020/12/18

目前,润滑油市场上出售的全是大量低价产品,因为在大多数代理商人眼里,低价润滑油更容易出售,但事实并非如此。低端润滑油不仅利润少,而且很难进入消费者的选择范围内。相反,高端润滑油品牌越来越受到消费者的青睐。那么,对于润滑油代理商来说,如何衡量各种因素才能获得最大的利益呢?  
   3.利润多元化:代理商家可因地制宜打造产品线,如低端、中高端产品组合,迎合消费者口味。您还可以扩展您分销的产品类别:从单一润滑油到产品线、售后服务,等等。也可以根据自己的实力和能力进行跨行业、跨类别的整合运营。比如运输车队可以充分发挥优势提供仓储配送服务,整合社会资源实现两个业务。

   4.推广宣传:代理商家需要与厂商合作,通过媒体、广告等各种渠道,让潜在客户充分了解产品,从而提升品牌知名度和认知度。鉴于资源有限,代理商人可选择重点地区和重点码头进行重点突破,集中资源进行推广活动。最好不要广泛全面撒网。由于车主每年至少需要保养两次,经常因为缺乏汽车保养知识而吃黄连,所以最重要的是为消费者提供整体的保养解决方案,让消费者与保养维修店产生联想,培养老用户的忠诚度。

   5.网上销售:在汽车等大宗商品开始网上交易的情况下,互联网作为重要的营销渠道和交易平台之一,将在代理商人发起降维攻击和设置竞争壁垒方面发挥主导作用。如果跟不上时代的步伐,最终的结果将不仅仅是市场份额的丧失,甚至可能是坐以待毙。目前,消费者在决策认知和消费行为上都越来越依赖互联网。利用互联网媒体与消费者互动,具有低成本、碎片化、广泛化、持久性等优势,无疑是将产品优势植入用户心中的良好选择。
汽车润滑油代理

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