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汽车润滑油代理商选择厂家要考虑哪些方面的因素呢?(二)

发表于:2020/12/19

  有一些汽车润滑油代理商在选择润滑油制造商合作时,在选择厂家的时候没有把握好,导致选择不合适或者差的厂家,导致损失严重。那么汽车润滑油代理商选择厂家要考虑哪些方面的因素呢?请往下看:

 汽车润滑油代理

 汽车润滑油代理商选择厂家要考虑哪些方面的因素呢?

(二)

  6.合作与支持:在任何行业,传统的粗放式管理和经营已经不能适应当今的市场环境和形势。渠道下沉到销售终端,市场的精耕细作和联合运作是代理商最有利的条件,也是最有保障的合作和支持。

  7.产品差异化:产品同质化时代如何销售产品?答案是:独特的销售主张。一个没有独特销售主张和差异化核心卖点的产品,就像一个没有思想,没有个性,跟着别人走的人,自然不会得到市场的青睐和最终用户的认可。

  8.管理培训:制造商是否为代理商提供系统的专业培训支持(管理、销售、服务、专业技能等)这是代理商赖以发展、共赢的基础。

  9.运营模式:厂商对市场运营模式是否有专业的方案,是否有指定区域经理或专业人士指导代理商的市场运营和支持?这是企业市场运作的一个基本战略问题,每一个经销商朋友都要清楚,跟一个迷茫的厂商是不可能成功或者赚钱的。

  10.售后服务:“服务就是二次销售”,“二次销售”的意义远远大于“一次销售”。“二次销售”不仅可以获得更大的利润,还可以获得更多的信息,牢牢锁定客户群,提高顾客对品牌忠诚度。因此,代理商对制造商进行检查,以及制造商是否有技术服务和售后服务的承诺和支持是非常重要的。 

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