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汽车润滑油代理定位与选择

发表于:2020/12/23

 一个成功的润滑油经销商代理不仅需要能力,还需要聪明的头脑。想要发展成功,就要了解自己各方面的实际情况,做出正确的选择。因此,做出明确的定位选择需要从以下四个主要方面进行分析:

  —、自我定位

  根据自己的实际情况做好选择定位。首先明确自己的目标,不同的目标对你的经营心态和经营战略有不同的影响;其次,要清楚地了解自己所拥有的资源,并根据资源的实际归属明确地设定自己的目标。

  二、制造商选择
润滑油代理
  1.您可以通过其他经销商和消费者的反馈,了解预选制造商的相关信息,并选择信誉良好的制造商。2.通过信息交流了解对方老板的性格很重要。

  3.通过参观工厂了解工厂的实力。

  4.通过意向协商了解厂商的代理政策,选择支持力度更强、政策更优惠的厂商。

  三、产品选择
润滑油代理
  1、充分考虑当地的消费能力和喜好,选择适合消费者的品牌代理产品的地方。

  2、根据自己的资源和渠道,选择有利于发挥自身优势的产品。分配代理最重要的资源是资金和渠道。除了质量、售后服务等必要因素外,还必须与同类产品进行对比分析。

  四、性能选择

  知名品牌知名度高,厂商要求高,利润率小,但销量稳定;非知名品牌利润率更高。商家可以选择高调品牌树立形象,稳定现金流,依靠不知名品牌赚钱的商业模式,效果会更好。商家根据销量和利润贡献对代理产品进行排名,然后分析并做出正确的选择。

  润滑油对代理的布局需要在各方面明确自己的目标,并作为各方面的选择做出正确的定位,从而为更好、更成功的发展做出贡献。



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