一个成功的润滑油经销商代理不仅需要能力，还需要聪明的头脑。想要发展成功，就要了解自己各方面的实际情况，做出正确的选择。因此，做出明确的定位选择需要从以下四个主要方面进行分析：

　　—、自我定位

　　根据自己的实际情况做好选择定位。首先明确自己的目标，不同的目标对你的经营心态和经营战略有不同的影响；其次，要清楚地了解自己所拥有的资源，并根据资源的实际归属明确地设定自己的目标。

　　二、制造商选择

　　1.您可以通过其他经销商和消费者的反馈，了解预选制造商的相关信息，并选择信誉良好的制造商。2.通过信息交流了解对方老板的性格很重要。

　　3.通过参观工厂了解工厂的实力。

　　4.通过意向协商了解厂商的代理政策，选择支持力度更强、政策更优惠的厂商。

　　三、产品选择

　　1、充分考虑当地的消费能力和喜好，选择适合消费者的品牌代理产品的地方。

　　2、根据自己的资源和渠道，选择有利于发挥自身优势的产品。分配代理最重要的资源是资金和渠道。除了质量、售后服务等必要因素外，还必须与同类产品进行对比分析。

　　四、性能选择

　　知名品牌知名度高，厂商要求高，利润率小，但销量稳定；非知名品牌利润率更高。商家可以选择高调品牌树立形象，稳定现金流，依靠不知名品牌赚钱的商业模式，效果会更好。商家根据销量和利润贡献对代理产品进行排名，然后分析并做出正确的选择。

　　润滑油对代理的布局需要在各方面明确自己的目标，并作为各方面的选择做出正确的定位，从而为更好、更成功的发展做出贡献。