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做润滑油代理要代理多个品牌吗?

发表于:2020/12/24

  在汽车润滑油市场中存在一种现象,一些润滑油代理商会代理多个润滑油品牌,以增加自己的销量,获得更多的收入来源,其实这种现象不止在润滑油行业,在很多其他的代理行业都是存在的。然而,在这种情况下,一些代理多个品牌的人经营有善,获得了成功,但还有一些代理商就没那么幸运了,因为代理了多个品牌,最后反而得不偿失。可见经营多个品牌有利有弊,下面我们来分析一下。
润滑油代理
  经营多品牌的主要优势是:更容易获取客户。当你店里拥有多个品牌,顾客可以根据自己的不同需求进行选择,并对产品进行比较,选择较为满意的一款;灵活性强,可以根据不同客户的不同需求来销售产品;有利于提高产品的市场份额,细分市场,经营多种不同档次和规格的品牌,适应客户需求的变化;增强企业抵御风险的能力。如果某个品牌被市场淘汰,其他品牌可以继续经营,共担风险,减少损失。

  多品牌管理的主要缺点是:企业资源会分散,不能集中在更成功的产品或品牌上;品牌之间存在冲突,重复的定位造成内部竞争,不利于品牌优化;多品牌容易造成品牌混淆;需要更多的品牌投入,每个产品品牌需要单独投入广告费;品牌越多,公司管理层分配给每个品牌的精力、时间和财力就越少,但一个品牌的创造与时间、精力和财力的投入成正比。另外,经营多个品牌需要资金支持,不利于资金流通。

  总结:任何事情都有两面性,我们应该清楚考虑利弊之后再做决定,经营多个品牌有利有弊润滑油代理应该根据自身实际情况进行分析选择,不能听风是风听雨是雨,要有主见,否则只会被市场淘汰掉。

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