要做润滑油代理有两个必要条件：网络和资本。代理是位于工厂和码头之间的中间环节。目前一般厂家都需要款项现结，信用额度很少。大多数零售终端都有应收账款。代理商人的财力往往决定了他们的发展规模。只有在经营过程中保持资金流动的畅通，才能维持经营活动的正常运行。

　　代理商户在维持现金流顺畅时应注意以下几点：

　　1、控制产品数量

　　很多代理商人都有“贪多”的问题，认为经营的产品越多越好。代理商人认为：一、他们经营很多产品，充分利用客户资源。二、配送成本会降低；三、新的销售机会将会增加。但是品种太多会分散你的运营资金和注意力，你的核心产品优势会被削弱。代理商人在处理各种产品时应该根据明星效应行事。有时候1+1的效果不一定大于2。关于这个问题在上一篇文章“做润滑油代理要代理多个品牌吗？”中有提到，感兴趣的朋友可以看看。

　　2.选择性进入短账期终端系统

　　从制造商的角度来看，他们都希望他们的产品进入代理商业区的所有4S商店、汽车修理店、换油中心和其他终端。但是，代理商人必须检查每个终端系统，检查其信用状况、会计期和经营状况，并做出有效的评估。对账周期短，业务好的终端可以优先。要进多少家，一定要根据自己的经济情况和风险系数来决定，给自己留有余地。当你的资金出现问题时，厂商不会考虑你在终端上压了多少钱，这些因素会让你欠钱。

　　3、多经营一些现金和现货终端店。

　　各地区的一些汽车美容店、轮胎店、学校油泵等终端店，因为单次购买量小，所以经营现金和现货。多经营这些门店可能会增加运输成本，但是资金周转快。只要代理商家提供好的服务，这样的店很多，月销量也很可观。

　　代理的商业运作不是囤积，资本的快速周转有时比暴利更有利可图。因此，代理商家要想做好库存管理，就必须对库存进行合理的分类。合理的库存可以分为三类：一是产品销售快利润低的周转快的库存，可以放大，进货量越大利润越高；第二，利润高，销量增长性慢的库存，这种库存是快进快出，绝对不压货；三是利润高销售慢的长尾型库存，就算政策优惠再好也坚决不推进。

　　5.建立有效的应收账款管理机制

　　建立客户信用体系，降低业务风险。每一项赊销业务都要按照信用额度建立审批制度，即企业内部要单独规定销售人员和销售部门负责人可以审批的赊销权限，超过额度的赊销业务要报总经理审批。必要时，总经理应召集财务部、销售部、计划部的负责人，根据客户范围规定违反信贷销售审批范围的各级人员的责任。要加强销售人员的资金退出意识，进一步完善销售人员的三包责任制，评估销售人员的销售额和贷款回收率，与奖金挂钩，收回资金数额，设定水平，增加范围，加大力度。对完成两项指标的销售人员进行奖励，对未完成指标的实行不奖甚至惩罚。