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润滑油代理铺货的重要性

发表于:2020/12/28

  对于润滑油代理商而言,铺货率的高低能够侧面反映出许多问题,一般来说,代理商在店铺的铺货率越高,产品与消费者的接触就越广,产品被目标消费者接受的可能性就越大。同时也可以降低销售业绩过于集中带来的风险。因此,加强润滑油代理的流通效应是非常必要的。
润滑油代理铺货的重要性
  1.适当的铺货率

  一般用铺货率来评价商家的铺货质量。分销率是指该地区适合产品销售的目标企业总数,其中有多少在销售我公司的产品,以及这些企业已经将产品扩散到目标总量中的比例。分销率的提升不仅是业绩增长的基本保证,也是渠道管理的核心内容。为了达到理想的铺货率,需要有明确的铺货目标,达成计划。

  2.加强商品管理

  在分销管理上,仅仅把产品上架是远远不够的,只会起到限制销售的作用。正确的做法是通过拜访销售人员来获得一个好的展示位置,通过把商品放在先进先出的原则上,加强辅助宣传材料的使用,尽可能的吸引消费者。

  3.适当的访问频率

  在管理润滑油代理这一地区的关键客户的过程中,无论是制造商还是来自代理的客服人员,一般都会保持相对较高的访问频率,能够有效地掌握和运用各种技能。但是,除了这些客户,还有更低级别的供应商。事实上,必须对这些客户实施适当的拜访频率,这可以有效防止短缺,避免不合理的退货,减少与客户的冲突。

  通过上述做法,我们可以从不同方向对润滑油代理的销售管理进行适当的控制,增强商品铺货的效果,保证业绩的增长和提升。

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