润滑油代理铺货的重要性
发表于:2020/12/28
对于润滑油代理商而言，铺货率的高低能够侧面反映出许多问题，一般来说，代理商在店铺的铺货率越高，产品与消费者的接触就越广，产品被目标消费者接受的可能性就越大。同时也可以降低销售业绩过于集中带来的风险。因此，加强润滑油代理的流通效应是非常必要的。
1.适当的铺货率
一般用铺货率来评价商家的铺货质量。分销率是指该地区适合产品销售的目标企业总数，其中有多少在销售我公司的产品，以及这些企业已经将产品扩散到目标总量中的比例。分销率的提升不仅是业绩增长的基本保证，也是渠道管理的核心内容。为了达到理想的铺货率，需要有明确的铺货目标，达成计划。
2.加强商品管理
在分销管理上，仅仅把产品上架是远远不够的，只会起到限制销售的作用。正确的做法是通过拜访销售人员来获得一个好的展示位置，通过把商品放在先进先出的原则上，加强辅助宣传材料的使用，尽可能的吸引消费者。
3.适当的访问频率
在管理润滑油代理这一地区的关键客户的过程中，无论是制造商还是来自代理的客服人员，一般都会保持相对较高的访问频率，能够有效地掌握和运用各种技能。但是，除了这些客户，还有更低级别的供应商。事实上，必须对这些客户实施适当的拜访频率，这可以有效防止短缺，避免不合理的退货，减少与客户的冲突。
通过上述做法，我们可以从不同方向对润滑油代理的销售管理进行适当的控制，增强商品铺货的效果，保证业绩的增长和提升。
