润滑油代理要落实铺货计划
发表于:2020/12/29
代理润滑油分销管理的核心目标是实现与产品购买特征一致的最大零售覆盖面，从而满足目标消费者的购买需求。因此，有必要事先有相应的分配计划。
铺货目标确定后，销售人员应对目标铺货点进行分类，并与工作进度进行记录和控制，明确责任人、配送时间和产品规格要求。为了实现并稳步提高铺货率目标，制造商有必要对商户的销售人员进行培训，并与代理商户的管理人员一起，每天、每周和每月制定详细的铺货计划，并用“每日订单数”和“每日新开发数”两个指标进行控制，既能满足绩效增长的要求，又能满足铺货率的要求。
在适当的时候，制造商可以考虑对其销售人员进行激励，以调动和提高他们的积极性。
在铺货计划的实施中，如果发现润滑油代理市的能源已经发挥到了极致，不能满足进一步提高铺货率的要求，就要考虑增加资源配置的问题。如有必要，需要对代理地区进行重新规划或加强低层商户的发展，以弥补其铺货能力的不足。
所以，在润滑油厂商的帮助下，代理润滑油需要为自己的企业发展制定所有的发展计划，而铺货计划只是其中一个环节。
