润滑油代理铺货策略
发表于:2020/12/30
代理润滑油的很多商家在理清配货思路之前，往往行动匆忙，最终不仅没能快速完成配送任务，甚至在销售上形成了后患。因此，代理商人在分配货物之前，不妨静下心来想一想。以下提供了几种铺货的方法：
1.先容易后难。商家的资源永远是有限的，产品的配送必然会用到公司各方面的资源。因此，没有资源的支持，就不可能进行商品的全面配送铺货，即使铺货任务完成，也不会达到预期的目标。
在这种情况下，我们必须根据实际情况评估自己的资源，确定自己的分配目标，集中资源打造易于操作的地区和渠道，开发我们的第一批根据地，然后考虑开发那些有潜力的地区。
2.重在栽培。在确定目标客户群后，对目标市场的所有客户将进行全面的访问，以确保所有客户都能收到相关信息，并与有意的客户进行关键谈判，以实现合作。在合作过程中，可以挖掘出目标客户，重点培养、支持和发现更多的潜在客户，从而为未来进一步的市场发展提供认知条件。
3.扬长避短，联合攻击。根据区域市场特点、产品定位和竞争对手情况，认真分析产品定位和销售方式，安排合适的岗位，设置不同的产品组合。实现商品的快速配送，让客户觉得这是热门产品，为下次退货提供更好的机会和更低的成本。这就需要厂商共同努力，避免产品搭配中的过度主观性。
总之，铺货商品永远是一个过程，销售和利润最大化是目标。希望润滑油代理商人能够理解过程决定结果的道理，并通过有效的过程来控制结果。
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