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润滑油代理铺货策略

发表于:2020/12/30

  代理润滑油的很多商家在理清配货思路之前,往往行动匆忙,最终不仅没能快速完成配送任务,甚至在销售上形成了后患。因此,代理商人在分配货物之前,不妨静下心来想一想。以下提供了几种铺货的方法:
润滑油代理铺货策略
  1.先容易后难。商家的资源永远是有限的,产品的配送必然会用到公司各方面的资源。因此,没有资源的支持,就不可能进行商品的全面配送铺货,即使铺货任务完成,也不会达到预期的目标。

  在这种情况下,我们必须根据实际情况评估自己的资源,确定自己的分配目标,集中资源打造易于操作的地区和渠道,开发我们的第一批根据地,然后考虑开发那些有潜力的地区。

  2.重在栽培。在确定目标客户群后,对目标市场的所有客户将进行全面的访问,以确保所有客户都能收到相关信息,并与有意的客户进行关键谈判,以实现合作。在合作过程中,可以挖掘出目标客户,重点培养、支持和发现更多的潜在客户,从而为未来进一步的市场发展提供认知条件。

  3.扬长避短,联合攻击。根据区域市场特点、产品定位和竞争对手情况,认真分析产品定位和销售方式,安排合适的岗位,设置不同的产品组合。实现商品的快速配送,让客户觉得这是热门产品,为下次退货提供更好的机会和更低的成本。这就需要厂商共同努力,避免产品搭配中的过度主观性。
润滑油代理铺货策略
  总之,铺货商品永远是一个过程,销售和利润最大化是目标。希望润滑油代理商人能够理解过程决定结果的道理,并通过有效的过程来控制结果。

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