润滑油代理营销发展趋势
发表于:2020/12/30
随着物流业的发展、科技水平的提高和营销手段的多样化，市场环境呈现出竞争加剧的趋势。生产企业、润滑油代理都面临着扩大市场销售的压力。为了寻求新的增长点，营销呈现出新的发展趋势：
1.营销重心的转移主要表现在以下几个方面：
（1）营销渠道重心下移：
随着市场竞争的加剧，由于一、二级市场竞争激烈，生产企业营销费用高，利润逐渐稀释，销售增长趋于缓慢，市场突破困难。因此，许多企业开始寻找新的销售增长点，以避免一级和二级市场的竞争压力，并有调整营销渠道重点，将渠道重点转移到三四线市场的趋势。主要表现是将原来只在省市市场设置代理商户的模式改为在县镇（乡镇）设置代理商户的模式，通过市场细分进行更细致的市场集约培育，实现销售增长。
（2）营销管理重心下移：
随着营销渠道的重点从一二线市场转移到三四线市场，企业不得不相应调整市场管理。过去，我们只注重一二线市场的开发和维护，以及润滑油和代理，的管理，开始派人进入三四线市场，协助代理商人开发和维护市场。经销商也纳入营销管理体系，市场运营、推广政策、宣传等营销工作开始以三四线市场的投放和管理为重点。
