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润滑油代理营销发展趋势

发表于:2020/12/30

  随着物流业的发展、科技水平的提高和营销手段的多样化,市场环境呈现出竞争加剧的趋势。生产企业、润滑油代理都面临着扩大市场销售的压力。为了寻求新的增长点,营销呈现出新的发展趋势:
润滑油代理营销发展趋势
  1.营销重心的转移主要表现在以下几个方面:

  (1)营销渠道重心下移:

  随着市场竞争的加剧,由于一、二级市场竞争激烈,生产企业营销费用高,利润逐渐稀释,销售增长趋于缓慢,市场突破困难。因此,许多企业开始寻找新的销售增长点,以避免一级和二级市场的竞争压力,并有调整营销渠道重点,将渠道重点转移到三四线市场的趋势。主要表现是将原来只在省市市场设置代理商户的模式改为在县镇(乡镇)设置代理商户的模式,通过市场细分进行更细致的市场集约培育,实现销售增长。

  (2)营销管理重心下移:

  随着营销渠道的重点从一二线市场转移到三四线市场,企业不得不相应调整市场管理。过去,我们只注重一二线市场的开发和维护,以及润滑油和代理,的管理,开始派人进入三四线市场,协助代理商人开发和维护市场。经销商也纳入营销管理体系,市场运营、推广政策、宣传等营销工作开始以三四线市场的投放和管理为重点。

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