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给润滑油代理的经营市场建议

发表于:2020/12/31

  润滑油代理商家是连接厂商终端的桥梁,其重要性是显而易见的,而代理商家的成功则直接影响品牌在其区域市场的口碑和生存。因此,代理商人在经营市场时,应注意各种问题。
润滑油代理
  1.细心耐心。指派专人管理品牌推广。培养市场和品牌在当地的影响力,需要有耐心和精力来加强推广,用心去做,才能取得好的效果。

  2.注意人员培训。有必要对员工进行培训,使他们能够充分了解润滑油行业和品牌专业知识的现状,提高他们的专业技能;并以开放的态度对待员工,不怕抢老师,不怕抢学习技能,而是积极教员工如何经营管理,注重员工的能力培养。如果员工愿意自己创业,自己开店,代理商家可以通过一期配送商品的形式支持,不仅完善了内部管理的激励机制,也提高了员工的积极性。

  3.制造商与润滑油代理之间的合作程度在制造商与代理业务进行初步合作之前,双方应相互进行彻底调查。不能盲目选择合作。很多事实证明,在实际的合作过程中,总会出现一些问题,最终导致合作失败,双方受损。因此,在调查的基础上,创造双方良好的合作关系在于相互理解和信任,以及在合作过程中不断的沟通和理解。只有厂商的经营目标和利益一致,厂商的品牌推广、营销策略、终端维护等方案才能有效实施,市场才能一起管理好。因此,双方的合作程度将直接影响合作的成败。

  4.关注潜在品牌。在实际操作过程中,代理商家推广多品牌,但产品之间没有明显的差异,导致代理商家的精力分散,导致他们手中的多品牌没有一个能得到很好的推动。因此,重点应该放在优势品牌或潜在品牌的集约化培育上,这样品牌推广才能突出重点,避免相互冲突。

  5.支持终端操作。终端网络发展后,针对新客户普遍零售水平较弱、缺乏专业知识的现象,代理商户应在运营初期予以协助,对运营过程中出现的问题进行现场指导,传授销售技巧,及时解决问题,同时向终端员工普及品牌知识。后期还是要定期跟踪网点的运营状况;加强自身的服务水平,既增加了感情,又增加了终端的存活率。

  6.树立良好形象。要在业界树立良好的形象,扩大在市场的影响力。在与润滑油厂商合作的过程中,一些代理商家出现了拖欠货款、货窜、价格混乱、缺乏开发客户的标准、缺乏明确的品牌推广意识、不按游戏规则办事、斤斤计较等现象。而且他们的诚信度不高。代理商人不把商业信誉视为无形资产。事实上,在专业市场上最具影响力的代理商人,往往是那些拥有精明商业头脑和诚实作风的人。

  7.提前学习新东西。代理商人需要不断接受新事物和管理理念,管理模式的创新是代理商人进一步拓展的前提。
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  无论是管理模式还是形象塑造,润滑油代理的企业主都应该尽力与竞争对手保持差异和特色;不断学习,永远领先同行,才能在竞争激烈的市场中保持优势地位。

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