润滑油代理主要由小规模经销商发展而来，整体实力较弱。小规模经销商一般都是家族式管理，缺乏现代管理知识，水平较低。然而，成为代理经销商后，这种情况还会继续。代理商人的成长一度受到代理，产品和品牌的极大限制，许多代理商人在代理，拥有多个产品或品牌，这限制了代理商人对某一品牌的投资。

　　润滑油的代理商人应该尽快在汽车后时代到来之前认识到自己的优势地位，提前做好卡位准备，把自己纳入商业转型的轨道。在新经济时代，当商品供大于求时，商业竞争的核心是服务竞争。如果说20多年前，谁拥有稀缺的商品资源，谁就能大赚一笔，那么今天市场上任何商品的成功，都取决于它与服务的结合是否完美，商家能否依靠先进的技术和服务理念，为顾客提供完美舒适的消费体验。

　　润滑油代理商家在促进经销商销售时，应给予一定的返利政策。此外，还应经常拜访经销商，了解经销商的销售情况，并对收集的销售数据或车辆数据进行总结和分析，以制定更好的分销策略和营销策略。协助经销商维护和发展最终客户。