在润滑油代理行业，没有三两个帮手和四五个朋友，在这行基本上很难立足。这些帮手有同行，有线下伙伴，这些朋友有厂家的业务，有领导。这些人是润滑油代理商业资源整合的主要目标。

　　在我们代理润滑油的业务团队中，有些人长袖善舞，似乎拥有取之不尽的资源和用之不竭的廉价。一个经验丰富的润滑油代理商可以把手中的稻草变成财宝，更不用说一群活生生的人在他眼前晃来晃去了。

　　事实上，润滑油代理能否整合资源是关键。润滑油代理的许多企业甚至没有识别资源的能力，更不用说整合甚至使用资源了。

　　对于润滑油代理商人来说，资源必须分为两类，一类叫做有形资源，如成本、人力、物力等。一个叫无形资源，比如品牌、脑力、影响力。

　　代理润滑油的许多商人和企业总是关注企业需要投入多少人力、物力和财力。说白了，这样的东西对每个人来说越多越好，但为什么人们要给你更多呢？没有梧桐树，就不能通向金凤凰。

　　因此，对于有形资源的谈判和应用，润滑油代理商人必须抱着吸引有价值投资的态度，坚持共同开发市场的原则，不要只想着厂商的投资。这年头，谁都不傻，除非是一次性交易。

　　所以关于有形资源，我想提醒大家：一般来说，润滑油厂商的销售领导都是职业经理人，每个投资的人都是在投资，别人要的是销售和业绩；你是代理润滑油的商人和老板，你应该为自己付出实实在在的钱。你的投入和态度很大程度上决定了企业的支持程度。除非你真的不在企业的重点市场和重点客户之中。

　　代理润滑油的商业资源整合主要是指无形资源。这是润滑油代理识别和利用资源的难点和误区，也是资源整合的最大浪费。有形的东西越有限，无形的东西越无限，一个形状的碗装不下半升水；一个人看不见的名声，有时也可以富如敌国。这种有形和无形的美可能是许多润滑油代理商人的困惑。