在润滑油市场，越来越多的润滑油代理商出现，主要是因为越来越多的新品牌诞生了。在这种情况下，润滑油代理会存在很多问题，主要表现在以下几个方面。

　　有很多代理商人发现一两个月后很难在代理做一个品牌，他们换了另一个品牌，代理，经常换品牌，但是销量上不去。归根结底，这是一个短期投资和长期投资的问题，对润滑油市场来说，这是需要长期投资的。代理商人选择好的产品，制定长期产品计划比短期投资行为更实际，与制造商保持良好的沟通也很重要。

　　2.没有经营理念

　　很多润滑油代理在做代理品牌的时候，注重的是厂商的利润率和给予的支持，往往忽略了厂商的经营理念。但不了解产品定位和目标消费者，往往会导致明明是有定位的高端产品，和低价产品一样。学习代理品牌的经营理念是代理商人应该做的功课。如果代理商人在不同地区的销售行为不一致，有的被定位为中高品牌，有的被定位为低品牌，那么顾客很难相信产品的质量，从而影响整个品牌的形象和声誉。代理商人不能随意定位产品，想卖多少就卖多少。将品牌经营理念与代理商家的经营理念相结合，以品牌经营理念运作，以代理商家的渠道网络销售，形成互利互助的效果。想法要付诸行动才有生命力。

　　3.执行力和目的性不强

　　当代理商人做很多事情时，他们没有一个强烈的目的，而成功的代理商人在原则和政策上有一个明确而强烈的目的。代理商人需要制定计划，只有当他们有计划时，他们才能在实施计划时有目标。要培养每一个动作都有明确的目的，要求员工每天、每周、每月都要提交工作报告，然后汇总报告的数据，每个月根据实际情况制定一个计划表，月底做一个总结。这些是润滑油代理经常遇到的一些问题。在经营过程中，润滑油代理要注意避免重蹈覆辙。