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润滑油代理多品牌需要注意的问题

发表于:2021/1/7

  在润滑油市场,润滑油的代理商人经营多个品牌是很常见的。许多代理商家认为经营多品牌可以降低风险,增加客户选择,但他们往往忽略了几个问题。

 润滑油代理多品牌需要注意的问题
  1.在选择多品牌管理时,是否存在重复品牌定位和品牌定位冲突的情况。这样是不利于管理和销售,容易导致库存积压。

  2.多品牌管理的重点:不同品牌,不同市场。在润滑油市场,最常见的方式是按等级划分市场,高端,中高端,低端。因此,润滑油的代理商人应该做到不同的档次和品牌,但首先建议从中高端市场做起,因为要知道从高端走向低端容易,从低端走向高端很难。而中高端是卡在中间的等级,进一步或者退一步,都是可行的。

  3.多品牌是为了满足市场细分的需要。顾客的需求是可变的,但与快速消费品相比,润滑油顾客对品牌的忠诚度将更加稳定,因此我们应该更加注重市场细分、不同特色、不同品牌和不同目标群体。比如拓普兰的产品,特点就是节能降噪,清洁耐磨。如果这个市场被拓普兰占领,其他同类型品牌就更难做了,所以利用产品特色占据市场才是正确的。

  4.代理商家必须了解代理每个品牌的产品质量,如果某个品牌产品出现问题,代理商家经营的其他品牌也会受到牵连。可以说,产品质量=代理商的人品,也会对销量造成很大的影响。

  5.在产品包装上,要经营的品牌要有鲜明的特色,既有利于识别,又符合当地客户的审美标准。因为不同的人在不同的时间、地点、情况下有不同的需求。因此,润滑油代理商家可以同时经营多个品牌,但要注意品牌之间的差异。

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