润滑油代理多品牌需要注意的问题
发表于:2021/1/7
在润滑油市场，润滑油的代理商人经营多个品牌是很常见的。许多代理商家认为经营多品牌可以降低风险，增加客户选择，但他们往往忽略了几个问题。
1.在选择多品牌管理时，是否存在重复品牌定位和品牌定位冲突的情况。这样是不利于管理和销售，容易导致库存积压。
2.多品牌管理的重点：不同品牌，不同市场。在润滑油市场，最常见的方式是按等级划分市场，高端，中高端，低端。因此，润滑油的代理商人应该做到不同的档次和品牌，但首先建议从中高端市场做起，因为要知道从高端走向低端容易，从低端走向高端很难。而中高端是卡在中间的等级，进一步或者退一步，都是可行的。
3.多品牌是为了满足市场细分的需要。顾客的需求是可变的，但与快速消费品相比，润滑油顾客对品牌的忠诚度将更加稳定，因此我们应该更加注重市场细分、不同特色、不同品牌和不同目标群体。比如拓普兰的产品，特点就是节能降噪，清洁耐磨。如果这个市场被拓普兰占领，其他同类型品牌就更难做了，所以利用产品特色占据市场才是正确的。
4.代理商家必须了解代理每个品牌的产品质量，如果某个品牌产品出现问题，代理商家经营的其他品牌也会受到牵连。可以说，产品质量=代理商的人品，也会对销量造成很大的影响。
5.在产品包装上，要经营的品牌要有鲜明的特色，既有利于识别，又符合当地客户的审美标准。因为不同的人在不同的时间、地点、情况下有不同的需求。因此，润滑油代理商家可以同时经营多个品牌，但要注意品牌之间的差异。
