每位润滑油代理都会有自己的一套分销方法。一般情况下，销量由分销网点数量决定。所以网点数量是深度分销的重点。结合深度分销的实际，总结几个常见的误区：

　　深度分销的最终目的是扩大销售，增加销量。相对一部分企业认为：在一二线城市销售是有效的，在终端渠道有影响力，所以认为也适合在三四线市场销售，但其实这种想法是不正确的。适合与否跟产品的定位是否正确很重要，不同的产品定位决定了它的分销渠道。因为消费层次不同，不同消费层次的需求和追求的东西也不同。就这样，现代渠道和传统渠道销售的产品和消费定位有差距。因此，在进行深度分销时，要首先对产品进行分类和定位。

　　在选择和建立合适的产品销售渠道时，会涉及到市场层次的划分。一级市场基本上是大多数省会城市、经济特区、直辖市和计划单列市；二级市场基本以地级市场为主，也包括少数贫困省会城市；三级市场以县级城市为主，包括少量贫困的地级市场；这种市场层次划分更客观，更适合上述快速消费品，准确率更高，划分标准更简单。当然，如果想要更高的精度，可以参考人均GDP。

　　在市场经济由“卖方”向“买方”转变的今天，无论哪个行业，产品都由价格和质量转变为品牌和服务的竞争。因此，润滑油代理商人在深度分销过程中必须避免陷入误区。