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关于润滑油代理分销渠道分析

发表于:2021/1/8

 每位润滑油代理都会有自己的一套分销方法。一般情况下,销量由分销网点数量决定。所以网点数量是深度分销的重点。结合深度分销的实际,总结几个常见的误区:

关于润滑油代理分销渠道分析
一、没有正确的拓展销售网点

  深度分销的最终目的是扩大销售,增加销量。相对一部分企业认为:在一二线城市销售是有效的,在终端渠道有影响力,所以认为也适合在三四线市场销售,但其实这种想法是不正确的。适合与否跟产品的定位是否正确很重要,不同的产品定位决定了它的分销渠道。因为消费层次不同,不同消费层次的需求和追求的东西也不同。就这样,现代渠道和传统渠道销售的产品和消费定位有差距。因此,在进行深度分销时,要首先对产品进行分类和定位。

二、市场定位模糊,渠道混乱

  在选择和建立合适的产品销售渠道时,会涉及到市场层次的划分。一级市场基本上是大多数省会城市、经济特区、直辖市和计划单列市;二级市场基本以地级市场为主,也包括少数贫困省会城市;三级市场以县级城市为主,包括少量贫困的地级市场;这种市场层次划分更客观,更适合上述快速消费品,准确率更高,划分标准更简单。当然,如果想要更高的精度,可以参考人均GDP。

关于润滑油代理分销渠道分析
  在市场经济由“卖方”向“买方”转变的今天,无论哪个行业,产品都由价格和质量转变为品牌和服务的竞争。因此,润滑油代理商人在深度分销过程中必须避免陷入误区。

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