在润滑油代理商中有这样一种情况，在选择品牌、经营品牌甚至转换品牌时不知所措或仓促行事。很多反映品牌利润率不大，放弃运营。让我们谈谈代理商应如何看待利润率。

　　在实际的业务流程中，决定利润的不是品牌，而是业务。市场成熟，品牌成熟，利润率相对较小；不成熟的市场，不知名的品牌，相对较大的利润率，都是市场调节的必然结果。

　　虽然一些大品牌产品在市场上卖得很好，但由于利润率小，市场价格相对透明，价格竞争激烈，许多润滑油代理商家的利润率来自于“搬运”的速度，大规模的市场“出手”赚取回扣、支持和帮助运费等。一个品牌发展到这种状态，应该是知名的，就渠道而言，是知名、消费者、厂商绑架的开始。盈利模式也从最初的高盈利模式转变为低盈利模式。

　　由于中小品牌和新品牌的价格不透明，润滑油代理商家可以根据市场情况和中小品牌的特点重新定位市场。虽然短期销量没有知名品牌大，但是利润率还是可以的。新品牌要有准确的市场定位。如果代理商人对代理品牌视而不见，或者没有品牌定位，这种利润率是不存在的。

　　润滑油代理商人不应该通过选择品牌来获得利润空间，而应该通过经营来获得。无论是代理的知名品牌还是中小品牌，代理商人都应该梳理自己的盈利模式，否则，如果代理的品牌越来越多，就很难改变现状。