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润滑油代理关于不良库存的问题

发表于:2021/1/9

  在处理不良库存问题时,大多数润滑油代理商家对问题的性质认识不足,对原因分析不全面,甚至以“得过且过”的态度采取短期对策,进一步扩大了危害。具体表现如下:

  润滑油代理商家在处理不良库存方面会出现哪些问题?

  1.试图转移风险。最常见的方法是通过淡季支付和价格优惠的方式诱导商家购买商品,既可以套现库存,又可以占用商家的渠道资源,阻止竞争对手的扩张。但如果过度使用,会造成渠道堵塞,不仅影响市场秩序,还会影响企业发展。

  2.忽视下层商家的利益,忽视交换库存的合理要求,没有相应的库存保护政策,下层商家的渠道忠诚度下降。上级商家认为把产品卖给下级商家是为了完成任务,这是短视的企业。在分工越来越明确的市场中,只有分销链各环节齐心协力,才能长久发展。

  3.一些润滑油和代理商人的应对方式过于单一。通过降价处理不良库存,产品的性价比会相对提高,但老客户会不满意。客户会对自己的价格体系产生怀疑,给以后的工作制造障碍。

  4.一些上一级商家为了讨好下一级商家和终端,违反了责权利平等的市场规律,盲目承诺全额退货,100%调整差价。结果,他们不仅承担了过多的成本负担,还鼓励下级商家盲目压货,以变相完成任务。

  5.在采取有效措施的过程中,一些商家没有与相关方沟通,导致了相反的结果。本来只是想处理库存积压的商品,但是竞争对手认为我想用特殊产品抢占市场份额,导致价格战,最后得不偿失。

  面对不良库存,润滑油代理商家必须采取正确有效的策略和方法,不要只为自己的利益而盲目忽视他人的感受。

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