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润滑油代理回款收钱难得原因

发表于:2021/1/11

  “难收钱”是各行各业重点关注的问题,也是润滑油业界不争的事实。如果润滑油代理商人能够摆脱这种困境,就可以降低他们的商业风险,这是非常重要的。围绕这个老问题,本文探讨了收钱难的原因:


  1.品牌力不强                 

  缺乏强大的品牌力是导致收钱难的关键因素。市场上没有很高的认知度,所以没有固定的结账周期,很容易赊销,为客户拖欠还款铺平了道路。

  2.产品销售不佳

  由于产品进入销售渠道后会受到各种因素的影响,导致销量不佳,缺乏“返现”成为延迟结账的借口,导致相应的收款困难。

  3.还有许多遗留问题

  有的业务员为了自己的利益在配货时随意向客户承诺,导致客户在收款时要求兑现承诺,否则就不买单,给收款带来困难。

  4.服务差

  缺乏服务意识是收钱难的重要原因。少数商家对服务不太重视,甚至主动维护客户的情况,导致发货补货不及时,导致客户不满,给客户在结账时故意“找茬”的机会,使得付款不及时。

  5.信用太随便

  有的商家在进货后喜欢随意违约,对实质性的书面协议一无所知。在签订正式协议或者只是口头表达的时候,很容易造成收债问题,导致支付的缺陷,不利于商家维护自身利益。

  当然,也有其他因素让收钱变得困难。只要代理,润滑油的商家对导致收款难的各种因素有清醒的认识,就可以采取相应的措施,防患于未然,更好地收款。

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