欢迎访问拓普兰汽车润滑油 德国原装进口

新闻中心

/ News centres

润滑油代理要做好价格控制

发表于:2021/1/12

  高价和低价都是扰乱市场的黑洞。其实打击低价是为了维护核心利益,防止高价是为了平衡厂商之间的关系。因此,如果润滑油代理商人选择忽视价格控制,那将是无穷无尽的麻烦。

润滑油代理
  1.在某种程度上,制造商防范高价格比打击低价格更重要。

  大部分企业并没有主动处理那些囤货的商家,而是低价接到了类似的举报或者投诉。究其原因,在于人们的认知中有一种错误的认识,认为卖高价是商家的本事,卖低价是扰乱市场。对于销售经理来说,纵容、默许商家销售多出一元以上,会使企业利润减少两元。这种游戏存在于厂商之间。

  2.当低价扰乱当地市场时,价格体系一定不能满足地区市场的要求。

  代理商家没有不喜欢高利润的产品,当当地低价冲击市场时,要么是竞争对手的压力,要么是网点管理和渠道管理的布局问题。这时候销售经理需要去拜访,倾听市场的声音,这才是解决问题的关键。

润滑油代理
  3.对于商家来说,卖低价是一件吃力不讨好的事情。

  为了盈利,只有厂商之间相互勾结才会盈利。低价冲动之后,尽量不要去碰厂家用销量强行给资源的东西。

  4.商家要学会给自己划一条价格最低的红线,而不是总指望厂家“堤内补损”。

  润滑油和代理商人自己必须注意价格控制。不要老想着钱和货的支付,盲目的指望厂家投资市场。