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润滑油行业压货的利弊

发表于:2021/1/12

  在润滑油行业中,润滑油代理商人压货是很常见的。凡事都有两面性。我们来分析一下压货的利弊。

润滑油行业压货的利弊
  1.压货的好处

  对于代理润滑油的商家来说,必须有一定数量的知名品牌产品库存。近年来,由于经济环境的良好秩序和生产原材料的不断上涨,制造商应对消费水平的升级是一种奇怪的现象。从这个角度来看,代理商家有时会增加一些知名品牌产品的价值,所以区别对待并非没有可取之处。而小品牌则根据当地客户的消费情况来决定是否压货。

  另一方面,压货会避免因为厂家跟不上货源或者厂家不及时发货而发生影响市场的类似事件。如果代理商家能够在突发事件到来之前合理的压货,就不会出现缺货现象。

  2.压货的坏处

  商品的恶性压力会切断代理商人的现金流。总的来说,代理商家的经营资金相对有限。代理商家在进行终端发货或经销商分流时,付款有时会拖欠,压力低至一月,多至数月甚至一年半载。经销商现金购买厂家的商品,赊销给下游渠道,资金充裕的经销商也会被拖累。再者,一个厂商的产品库存过多,必然会影响其他产品的正常购买,从而影响整个公司的运营。

  对商品的恶意压力会破坏厂家的情绪。虽然制造商和代理商人的立场不同,但他们的目标是一致的。制造商之间的关系处理得好不好,也是衡量市场的标准之一。一些制造商为了临时销售而无视代理商人的实际情况,恶意倾销产品使制造商之间的关系尖锐矛盾。销售是通过市场运作来销售,而不是通过商品来销售。如果厂商没有良好的客户关系,估计再好的市场也维持不了多久。

润滑油行业压货的利弊
  对商品的恶性压力会使产品和市场无法有效连接。代理商家库存过多,不利于产品与市场的良性对接。有市场人员的厂家会及时总结和反馈市场产品给公司决策层。在这个过程中,产品调整是经常发生的事情。一旦制造商调整产品结构或增加新产品,代理商家库存中的旧产品可能会滞销。一旦旧产品无法与市场有效对接,代理商家将成为最终的受害者。

  面对商品的压力,润滑油和代理商人可以从两个方面来看这个问题。一方面,代理商人应该而且必须有一定的库存和充足的供应,而压货对处理突发事件很有帮助。另一方面,代理商人应适当减少不适销产品的库存。分配任务,量力而行,才是真正解决压货的办法。

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