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润滑油代理资源整合的三种方式

发表于:2021/1/13

  在前面几篇文章中拓普兰有讲到关于润滑油代理资源整合的重要性,但没有说到如何进行整合资源,所以今天就给大家讲一下润滑油代理如何进行资源整合。润滑油代理的资源整合能力不断面临市场考验。因此,本文从信息平等、价值共享和港口开放三个方向分析了如何整合线下资源。


  一、信息平等:商家抱团过冬不再是新话题。目的无非是为了拆散零距离,互相取暖,在整体产业链上上下下形成强大的议价能力。很多商家的组织都是定位在纯盈利组织,需要一定的费用来维持。但当这样的组织形成合力时,就要求不同经历的人用同样的思维逻辑去思考。在唯利是图的组织体系下,集体利益很快就会瓦解为个人利益。其次,销售的规模和数量存在差异,利益分配和进货责任难以达成一致。

  二、价值共享:代理润滑油整合资源的另一个有效途径是捆绑股份。把零售店变成股东自然会帮着拼命卖货。信息时代,零售商的资源整合必须注重共享和开放,藏东西的时代越来越远。

  三、开埠:并行整合同规模同圈子商家的资源,在细分垂直品类上达成共识,将最重要的网络资源与信息系统进行串并联。在某种程度上,信息社会中的平等是指没有差异的平等。但在当前的社会现实中,同量同圈没有平等的话语权,这其实是伪平等。通过市场细分,以品类为主,通过合资配股的方式向市场借贷,既解决了消费者的品类认同,又解决了市场推力。

  对于开始思考整合资源的代理润滑油来说,通过转变思维和观念,抓住发展重心的第二次整合机会是可能的。

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