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润滑油代理要把握好渠道的作用

发表于:2021/1/13

  渠道在润滑油的营销中起着重要的作用,可以说润滑油是成也渠道,败也渠道。一般有两种情况,一是因为渠道是主推,产品逐渐成为知名品牌,又或者因为渠道受阻而逐渐消失于市场。因此,润滑油代理应严格把握渠道。

  关注渠道可以从两个角度考虑。第一,增量的问题;第二,润滑油市场局面的问题。

  可以说,这两个问题永远是代理商人在发展区域市场中最痛苦的事情。
润滑油代理要把握好渠道的作用

  从增量原则来说:通过拓宽市场来增加销量,不仅要打击空白区域,还要消除空白网点,开拓新的产品销售点或消费点。

  从市场颠覆的角度来看:寻找产品突破的支点,这个支点往往是渠道中的核心网络。终端日内交易理论明确告诉大家,市场突破是通过小市场带动市场,从而创造整个润滑油市场的渠道共鸣。

  必须考虑代理润滑油的产品处于什么阶段,产品匹配什么样的网点。既然是积极挖掘空白网点,那就证明产品还没有到主动购买、主动销售、不销售的阶段。

  所以,即使挖空白网点,也要分析清楚哪里有空白网点,什么类型的空白网点,逐步推进,这是符合润滑油的营销和市场规律的。

  什么是网络?只要能产生交易,就是网络。

  无论是用户还是客户,我们都需要深入挖掘那些没有浮出水面的人。他们可能是你成长的另一块蛋糕。对于这些浮在水下的团购客户,需要做的很透彻,不要过度投捞,不能买卖,因为捞可能只有一次,不能持续,所以需要采取战略合作,实现各方共赢。

  渠道对润滑油代理商人非常重要。现在新兴渠道越来越多。代理商人应紧跟市场趋势,选择自己的渠道,避免被市场淘汰。

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