渠道在润滑油的营销中起着重要的作用，可以说润滑油是成也渠道，败也渠道。一般有两种情况，一是因为渠道是主推，产品逐渐成为知名品牌，又或者因为渠道受阻而逐渐消失于市场。因此，润滑油代理应严格把握渠道。

　　关注渠道可以从两个角度考虑。第一，增量的问题；第二，润滑油市场局面的问题。

　　可以说，这两个问题永远是代理商人在发展区域市场中最痛苦的事情。

　　从增量原则来说：通过拓宽市场来增加销量，不仅要打击空白区域，还要消除空白网点，开拓新的产品销售点或消费点。

　　从市场颠覆的角度来看：寻找产品突破的支点，这个支点往往是渠道中的核心网络。终端日内交易理论明确告诉大家，市场突破是通过小市场带动市场，从而创造整个润滑油市场的渠道共鸣。

　　必须考虑代理润滑油的产品处于什么阶段，产品匹配什么样的网点。既然是积极挖掘空白网点，那就证明产品还没有到主动购买、主动销售、不销售的阶段。

　　所以，即使挖空白网点，也要分析清楚哪里有空白网点，什么类型的空白网点，逐步推进，这是符合润滑油的营销和市场规律的。

　　什么是网络？只要能产生交易，就是网络。

　　无论是用户还是客户，我们都需要深入挖掘那些没有浮出水面的人。他们可能是你成长的另一块蛋糕。对于这些浮在水下的团购客户，需要做的很透彻，不要过度投捞，不能买卖，因为捞可能只有一次，不能持续，所以需要采取战略合作，实现各方共赢。

　　渠道对润滑油代理商人非常重要。现在新兴渠道越来越多。代理商人应紧跟市场趋势，选择自己的渠道，避免被市场淘汰。