如今，行业内的市场竞争如此激烈，如果代理润滑油的商家偏离了渠道规划工作，企业的发展很容易被竞争对手拉下，所以我们必须注意以下措施。

　　1.数据统计

　　在做渠道规划之前，可以先汇总年度渠道拓展计划，从数量和时间两个维度上报数据，然后汇总数据得到需要的年度渠道拓展计划数据。一定程度上可以为渠道规划提供参考。

　　2.集思广益

　　渠道规划不能闭门造车，渠道管理者还需要从各方面收集数据，以各种形式了解市场，通过多种渠道了解客户。不要给自己设限，因为大家在市场上说的话可能有助于渠道规划。因此，有必要收集所有参与者的意见进行分析和总结。

　　3.渠道研究

　　渠道规划总结后，有必要研究这些渠道的特点，以及运营中需要注意的要点。否则，渠道管理者会感到无从下手，没有这些指导性文件，润滑油代理业务将不得不从零开始探索，这将拖延渠道发展的进度，拖慢企业的发展。

　　所以在渠道策划获得后，需要指定专人在进入渠道的路上做一个完整的总结文档，研究新的渠道，总结方法，甚至做一个傻瓜式的方法，让所有员工看到就学，学到就用，用到了就有效果。然后，渠道研究成功。

　　总之，要根治润滑油代理忽视渠道规划的通病，除了关键渠道的开发和维护，渠道规划也很重要。