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润滑油代理要做好渠道规划

发表于:2021/1/14

  如今,行业内的市场竞争如此激烈,如果代理润滑油的商家偏离了渠道规划工作,企业的发展很容易被竞争对手拉下,所以我们必须注意以下措施。

润滑油代理要做好渠道规划
  1.数据统计

  在做渠道规划之前,可以先汇总年度渠道拓展计划,从数量和时间两个维度上报数据,然后汇总数据得到需要的年度渠道拓展计划数据。一定程度上可以为渠道规划提供参考。

  2.集思广益

  渠道规划不能闭门造车,渠道管理者还需要从各方面收集数据,以各种形式了解市场,通过多种渠道了解客户。不要给自己设限,因为大家在市场上说的话可能有助于渠道规划。因此,有必要收集所有参与者的意见进行分析和总结。

  3.渠道研究

  渠道规划总结后,有必要研究这些渠道的特点,以及运营中需要注意的要点。否则,渠道管理者会感到无从下手,没有这些指导性文件,润滑油代理业务将不得不从零开始探索,这将拖延渠道发展的进度,拖慢企业的发展。

  所以在渠道策划获得后,需要指定专人在进入渠道的路上做一个完整的总结文档,研究新的渠道,总结方法,甚至做一个傻瓜式的方法,让所有员工看到就学,学到就用,用到了就有效果。然后,渠道研究成功。

  总之,要根治润滑油代理忽视渠道规划的通病,除了关键渠道的开发和维护,渠道规划也很重要。

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