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部分代理润滑油的商家发展不好的原因

发表于:2021/1/14

  代理润滑油的一些商家在经营中过于依赖制造商。一旦厂家撤回培训师,代理商家的团队就会混乱,甚至影响销售。


  一般这种情况都会有一下几种原因:

  1.概念跟不上。随着时代的发展,出现了许多新的商业理念,而代理商人保留了旧的理念和想法。制造商和代理企业的销售人员的思维不能统一,每次谈判都不能从根本上解决问题。一旦遇到来自竞争对手的新政策威胁,代理企业将要求制造商派人支持。

  2.商业体系不规范,贪图眼前利益。代理润滑油的大多数销售团队缺乏管理。发展较大,人员增多后,才意识到有必要规范市场的运作,但缺乏经验。

  3.想通过企业的销售人员向厂家申请更多的市场资源。一些代理商人要求企业派遣销售人员来支持他们,只是为了从企业“申请”资源越来越优惠。区域经理得到的帮助越多,他就越需要你。

  4.申请人事支持后,市场做的不好就有借口了。一些代理工商会在强调市场难做的同时,表示自己没有足够的经验和精力,并要求厂家派人支持。一旦厂商有了派驻人员,他自然高兴市场做得好;他做得不好,也用“行动”向厂家展示了自己最大的努力。

  5.对一些代理商人来说,区域经理帮助越多,业绩越好,区域经理自然不会“放手”;当区域经理帮助很大,自身表现又不好的时候,就更离不开区域经理。

  制造商和代理润滑油的商人之间有着密切的关系。制造商派区域经理帮助代理的商人开展工作是可以理解的。然而,代理商人不应过分依赖厂商的支持,而应寻求自己的发展方向和策略。

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