润滑油代理分销管理的核心目标是实现与产品购买特征一致的最大零售覆盖面，从而满足目标消费者的购买需求。

　　因此，有必要事先有相应的铺货计划。

　　在铺货计划的实施中，如果发现润滑油代理市的能源已经发挥到了极致，不能满足进一步提高铺货率的要求，就要考虑增加资源配置的问题。如有必要，需要对代理地区进行重新规划或加强低层商户的发展，以弥补其铺货能力的不足。

　　作为润滑油代理商人中的一个特殊群体，他们需要生存和发展。但在这整个行业中，经销商如何实现利润最大化，厂商如何在市场中追求利益最大化？

　　首先，对于润滑油的代理商人来说，他们的思维必须是新的，他们必须跟上市场竞争的变化，与时俱进，才能及时进行自身的变革和更新。

　　其次，要以人为本，树立以人为本管理市场的理念，通过人力资源的引进、培训和推广，形成具有自身优势的组织团队，也能满足制造商对市场发展的潜在需求，在利益一致的基础上实现两者的合作甚至共赢。许多厂商面临竞争危机，对代理商人的信任和依赖大大削弱。所以要找到自己的路，无一例外的生存下去，善于从贫穷中挖掘财富。

　　最重要的一点是，润滑油代理应提高自身的质量和品牌意识，同时在全公司范围内开展提高各级员工质量和品牌意识的培训工作，将质量视为企业的生命。同时，服务也是代理商人树立品牌形象的关键。本着“以交付给客户、满足用户使用为资质标准”的原则，我们将积极开展技术服务，为客户提供全面的润滑油解决方案，同时建立全程产品质量跟踪服务体系和快速响应机制，提升用户体验。