市场的变化意味着风险的出现，所以润滑油代理应该多收集信息，多动脑筋，多做决策。

　　代理的经销商要多和自己的销售人员沟通，同时加强对厂家信息的消化，和润滑油的高层厂家讨论思路，最后如果能得到厂家在本地区的营销模式的指导，或者具体工作的协调，就可能准确的把握市场。

　　许多润滑油代理多年来一直在销售来自代理的产品。他们好像认识厂家，但不了解厂家。厂商越小，领导每天都会看到，业务却不会看到。厂商越大，业务天天有，领导见不到。这很正常，因为开发情况和工作量不同。有想法的代理经销商应该多与制造商的高层管理人员沟通。通过了解高层来把握市场可能更有效。同时，通过这种沟通，可以检验目前的合作是短期合作还是长期合作。思维其实比实力更重要。

　　代理润滑油的经销商需要确认各润滑油厂商销售人员传递的基本信息是否准确。各个厂家的业务员频繁跳槽是正常的，但为了保持与公司的信息畅通，不能只靠一个业务员，也不能被动接受。