润滑油代理其实是一个特殊的角色，他处于整个销售渠道的中间阶段。往上，与厂家相连，往下，与下级经销商、批发商或零售商相连，起到中间仓库的作用，这是一个很重要的环节，联通了厂家与下级之间的桥梁，一旦没有润滑油代理，桥梁就会崩塌。

　　润滑油销售管理的一个关键目标是在正确的时间将正确的产品和数量送到消费者购买的地方，以满足消费者的需求，实现产品的市场价值。因此，润滑油代理不仅可以管理将公司产品转移到仓库的整个过程，还可以管理从仓库到零售商货架的整个过程。

　　产品上市时，除了考察市场规模和容量外，还必须明确零售商是产品和消费者之间的接口，同时还要确定零售商上市时能接受的最大商品量，要考虑产品规格、陈列协调、季节性等因素。根据零售商的分类和每类零售商的数量，在确定每类零售商的最大可接受上市数量后，可以准确计算出上市产品的总订单数量。

　　当然，根据产品的特点和不同的购买特点，零售商对产品分销的覆盖程度也是不同的。因此，产品不一定涵盖所有零售业态和零售商。

　　润滑油分销管理的核心目标是实现与产品购买特征一致的最大零售覆盖面，从而满足目标消费者的购买需求。在分配策略和实施评估中必须考虑各种因素。