润滑油代理、润滑油招商、润滑油加盟该怎么规划市场？

　　1.选择突破

　　首先，润滑油代理商人应该根据自己的地域特点决定推广柴油机油还是汽油机油，如果两者都推广，就应该进行市场划分。汽油机油和柴油机油的客户群体和消费特点完全不同。当一个新品牌开始时，产品越简单越好。我们一般建议从柴油机油入手，因为柴油机油用户一次用油量大，销量容易增加。更重要的是，柴油机油市场的竞争还比较原始，品牌形象和市场支撑要求比较低，操作比较简单；汽油机油的操作与柴油机油不同。汽油机油的客户比较多，对品牌的包装形象等细节要求比较多。这就要求产品从整体外观上给客户留下深刻印象，与客户的良好开端会促进合作。

　　2.带头

　　主要方向已经确定，现在要做的就是选择典型客户。很多经销商认为选择容易突破市场的地方是错误的。可能有些小客户很容易接受你的产品，但是帮不了你把市场做大，因为蚂蚁虽然是肉，但都塞不了牙缝！一定要做大，但不一定要大客户。一些大客户已经与“壳牌美孚”或“长城统一”合作，甚至签署了独家协议，难以更换品牌。最好的选择是找一个中等规模的客户。我们建议柴油机油客户选择月消费20件以上的客户，汽油机油客户选择美容店和2个以上门面房间的客户。

　　3.潜力布局

　　情侣或者一个人精力有限，建议选择不超过20个合作客户。你可以算一下，20个客户，每个卖20件，销售额一定在5万以上。柴油机油市场可以从某个行业突破，比如土石方行业、混凝土行业、集装箱行业。以混凝土行业为例，省会城市一般有40家以上混凝土公司，大多数公司需要使用用油的车辆至少20辆。而且这些企业都相互有联系。如果你能谈下来，就可以达到“多米诺骨牌”的效果；如果你是做柴油机油维修店的，合作的客户要保持一定的比例，否则会互相竞争，最终放弃你的品牌。汽油和机油的客户选择有一定的技巧，想具体了解可以通过拓普兰官网进行了解，或者通过官网拨打电话进行咨询。

　　4.促销

　　通过促销来实现用户的重复购买。除了常规促销，还包括支持。作为一个新品牌，你的客户的利润肯定更高，但无论利润有多高，你都需要把客户绑定到你身上。根据上述计划及本地市场作出适当调整，对代理商人的发展非常有帮助。