润滑油市场如何拓展销售渠道？
发表于:2021/1/20
随着科学技术的发展，汽车市场的发展，润滑油制造业产业升级速度加快，产品不断的更递，润滑油的需求结构也发生了快速变化。高端润滑油的市场份额远远超过其他类型的润滑油。
润滑油在中国的需求是巨大的。面对国内市场的机遇和挑战，润滑油代理必须拓展和创新销售渠道，才能在国内市场的竞争中立于不败之地。
随着中国市场化程度的不断提高，润滑油营销渠道改革的趋势和走向将呈现出几个特点：
1.营销渠道已经从多层次多环节的长渠道转变为少环节少层次的短渠道。
2.营销渠道的运作逐渐从以大批发为主转向以终端市场为主。
3.企业与营销渠道的关系已经从贸易转向合作。
为了在激烈的竞争中确立自己的市场地位，获得竞争优势，润滑油代理商人必须更加注重营销渠道管理的规范化和运营模式的创新。
对于营销渠道成员的规范化管理，要着眼长远，提升与经销商的合作水平；规范大客户的经营行为；加强营销人员的管理和素质培训；从政策入手，要抑制商品逃逸。
在营销渠道模式的优化和创新中，应探索实施渠道扁平化；加强中小客户的开发和精细化管理；控制终端市场，掌握市场主动权；对部分产品线实施销售代表订单直销模式。
在信用管理方面，要建立信用评价体系，制定明确规范的信用管理规定和信用管理操作规程；确保销售人员无折扣地执行润滑油制造商规定的信贷政策和相关规定。
