许多润滑油代理的商家在选择产品代理时，经常只考虑产品利润、制造商的政策、是否正确。很少有人结合自己的市场分析产品结构。因此，由于代理的产品结构不合理，即使他们付出很大努力，也只能得到很少的利润甚至亏损。那么避免这个问题最重要的就是在建立和规划自己的产品结构。一般来说，合理的产品结构有以下四种类型：

　　第一类是跑量产品

　　跑量产品是代理销量最大、销量最有保障的产品，这些产品的利润率不高，但可以保证适当的市场份额、现金流，维持代理商家的正常运营，可以降低代理商家面临的市场风险。润滑油代理商家在选择这类产品作为市场份额产品时，一定要注意品牌知名度高、市场份额大的产品。

　　总的来说，这些产品是代理商家的核心竞争产品，这些产品的销量并不是最大的，但是这些产品的利润率和利润贡献率的综合指标是最高的，这些产品一般都处于市场成长和成熟阶段。

　　第三类是竞争性产品

　　保证和主要竞争对手的竞争优势，通过压榨低利润甚至无利润来和竞争对手竞争，保护其盈利产品和运营产品。但是现在很多商家不会采用这种策略，这往往会给自己造成很大的损失。

　　第四类是形象产品

　　形象产品是最高端产品的代表，这种类型的产品不需要大量销售，更多的目的是树立品牌的形象。

　　以上四点是润滑油代理产品结构的基本要求，也是避免不良品发生的关键。当然，影响产品成功的因素很多，这里就不细说了，有些兴趣的朋友可以通过拓普兰官网进行了解。

 

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