在铺货过程中润滑油代理会会遇到各种各样的问题和麻烦，那么如何创造市场动力，降低铺货的难度，要点是什么？

　　1.规范分销中的促销措辞

　　润滑油代理商希望话术在分销和促销中能高度展示商业的专业素质，避免商业人员的即兴发挥。

　　比如自己产品的特点，政策，运营市场策略，如何帮助客户销售等等。介绍产品特点，最好是让客户当场尝试，然后介绍用的是什么样的原料，有什么独特的工艺，专家的好评等等。

　　2.新品铺货绝不是渠道压货

　　合理的铺货可以让顾客产生产品卖得快的错觉。第一轮配送，一种类型进一件，既能满足产品展示的需求，又能保证客户有产品销售。由于购买量少，购买频率高，客户不会主导购买，所以业务一定要做好跟踪维护。一般终端网点的二次和三次购买是产品成功上市的关键，也是建立销售热情的前提。

　　对于润滑油代理来说，当他们无法大规模投资广告和公共关系来推动终端销售时，他们必须找到以现金铺货的方法。现金铺货容易得到终端客户的关注，相对容易得到客户的主推。

　　3.润滑油代理商业设计可以打动客户的活动形式和政策。

　　很多终端店有时候看重的不是你的产品，而是你铺货时的回报。根据分销的要求，确定合适、新颖、有吸引力的促销项目非常重要。例如，分发商品的级联奖励、购买商品的奖励、开户的奖励、对促销项目的支持、免费产品、展示奖励等。