近年来，润滑油越来越多的大经销商破产、逃跑、亏损，甚至有些经销商压力很大。它可以是代理的一个大品牌，也是许多大品牌中的一个。在过去的几年里，它享有很大的风景。但近年来，随着经济下行，人口红利消失，行业饱和严重。越来越多的润滑油经销商感受到了运营的压力。

　　尤其是2020年疫情的突然爆发，让润滑油经销商的经营压力骤然加大！尤其是对于润滑油，一线品牌经销商来说，2019年是非常艰难的，但没想到2020年更加艰难！压货冲击、窜货、终端自挑、山寨产品恶性竞争、人员管理难度加大、各种成本升级等。预提费用很难核销，产品大量老日期，退货没完没了，润滑油经销商压力很大，润滑油经销商真的扛不住！越来越多的润滑油大经销商开始放弃大品牌。

　　“这个月的任务无法完成。下个月我直接换经销商！”

　　这样的威胁很常见，强势品牌自然会产生强势业务员。我经常说这句话，只关注最终的销量，不关注经销商完成不了任务的原因。平时，我什么都帮不上。我只是把压力传递给润滑油的经销商。

　　一个润滑油品牌淘汰了一个合作了5年的经销商，原因是迟付款，迟付款只是因为经销商公司的一名员工意外死亡，以及因为处理员工善后而未能按时向公司付款。

　　不仅如此，事发后，考虑到对区域总经理业绩的影响，经销商承诺三个月内及时完成任务，并补进度。但是没有得到公司的谅解，经过几次沟通，还是没有什么进展，就退了，表示希望能退掉费用和欠款，但是没有任何结果。

　　这种事情让人难过，但更让人难过的是，这种事情不是个案，而是作为一种正常的状态存在于行业中。

　　之前接触过的润滑油很多经销商也发生过类似的事情。除了迟付款，很多经销商因为不接受厂家的新产品而被厂家取消资格，甚至各种细微的原因都可能是原因。此前，某知名润滑油品牌经销商反馈，因为公司有很多新产品，但销量有限，所以拒绝了代理的新产品，最终失去了经销商资格。

　　此外，行业内还有很多这样的案例。经销商是厂商的客户，客户是上帝，但很多经销商从来没有享受过上帝的待遇。

　　润滑油经销商对大品牌说“不”，制造商正在失去对润滑油经销商的主导地位。

　　在过去的两年里，越来越多的润滑油经销商对一些大品牌说“不”，这在两年前是不可想象的。当时，大品牌的代理权很受欢迎。世界变化太快了！

　　以前是不可能逃避大品牌的，因为以前大品牌很受欢迎，能给经销商带来很大的好处。现在，经销商基本上意识到大品牌有多少利润。当他们赚不到钱的时候，当企业真正展现出“无情”的一面的时候，哪个经销商愿意为企业“努力”？这就是为什么越来越多的润滑油经销商开始逃离大品牌的原因。