润滑油经销商转型的五个方向
发表于:2021/1/27
从润滑油行业中的一些成功转型的经销商可以看出,资源整合、专注和品牌是经销商选择战略突破口的三个重要方面。要改变投机取巧的做法,从长远角度打造自己的品牌,以投资的方式开始品牌的建设。

方向一:搭建自己的终端,从幕后走向前台。有两种方法:一是用自己的资金和人力,独立分配;二是用自己的品牌和形象去发展和加入。后者要求不仅要有一定的资本和品牌实力,还要有较高的管理水平。
方向二:打造自己的品牌。自有品牌的优势在于:降低购买成本,增加价格竞争力;实现角色的逐步转变,向综合性企业发展。代工条件:要求有一定的基础,对企业发展有整体把握,有一定的资金和品牌管理能力。
方向三:共同成长,寻求双赢。寻找一个有发展潜力的制造商,或者找一个知名品牌做代理,通过双方的共同努力,做大市场,做好品牌,是经销商健康成长的好方法。在代理发展知名品牌的过程中,我们不仅可以获得稳定的收入,还可以向知名品牌学习,全面提升我们的规模和实力。
方向四:借鸡下蛋,巧用外力。借厂商的资源和优势,开拓现有渠道和网络空缺,弥补自身在网络上的不足,让代理其他商品进入更多渠道,增强分销能力。
方向五:专业知识,强化自己的优势。当一个润滑油经销商专注于产业链中的每一个环节时,就可以创造优势链接,形成聚集效应和专业优势,构建专业壁垒。