润滑油经销商转型的五个方向
发表于:2021/1/27
从润滑油行业中的一些成功转型的经销商可以看出，资源整合、专注和品牌是经销商选择战略突破口的三个重要方面。要改变投机取巧的做法，从长远角度打造自己的品牌，以投资的方式开始品牌的建设。
方向一：搭建自己的终端，从幕后走向前台。有两种方法：一是用自己的资金和人力，独立分配；二是用自己的品牌和形象去发展和加入。后者要求不仅要有一定的资本和品牌实力，还要有较高的管理水平。
方向二：打造自己的品牌。自有品牌的优势在于：降低购买成本，增加价格竞争力；实现角色的逐步转变，向综合性企业发展。代工条件：要求有一定的基础，对企业发展有整体把握，有一定的资金和品牌管理能力。
方向三：共同成长，寻求双赢。寻找一个有发展潜力的制造商，或者找一个知名品牌做代理，通过双方的共同努力，做大市场，做好品牌，是经销商健康成长的好方法。在代理发展知名品牌的过程中，我们不仅可以获得稳定的收入，还可以向知名品牌学习，全面提升我们的规模和实力。
方向四：借鸡下蛋，巧用外力。借厂商的资源和优势，开拓现有渠道和网络空缺，弥补自身在网络上的不足，让代理其他商品进入更多渠道，增强分销能力。
方向五：专业知识，强化自己的优势。当一个润滑油经销商专注于产业链中的每一个环节时，就可以创造优势链接，形成聚集效应和专业优势，构建专业壁垒。
