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润滑油经销商常见错误

发表于:2021/1/28

  润滑油很多经销商在做营销时经常犯的一个错误就是广撒网,但重的不是质量。经常是推给业务员打开地图,给对方画几个区域,让业务员动手。往往就像把一块石头扔进湖里,除了掉进水里的声音,再无波澜。

润滑油经销商常见错误

  我们的精力、物力、财力都是有限的,销售人员的精力也是一样。领导者必须清楚如何通过有效的方法集中每个人的力量。重点培养,细分市场,确定适合自己的客户,比如客流,规模,位置,车主档次。

  只要抓几个优质店,精耕细作,前期虽然速度不快,但总会慢慢流,很多优势店都是这样灌溉的。因为集中努力,可以满足很多物资、资源、支持,提高客户满意度。

  细分客户,或者集中在某个区域,与客户建立长期的联系,只要一个区域做了几个,行业内就会有一定的“运动”,下面就好办了。

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