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润滑油代理如何打开市场?

发表于:2021/1/28

  很多润滑油代理都在为如何打开市场头痛,市场打不开,销售自然就受限。做市场有办法。比如你做维修店,老板跟你合作与否主要看两点:是否好卖,是否能赚钱。作为一般品牌,利润一般都高,但如果自己的产品在市场上知名度不高,客户不选择,老板往往会把你拒之门外。

  所以,维修店的实施一定要有两点才能打通,一是到老板手里,二是让客户愿意买。

润滑油代理如何打开市场?

  以及如何让产品畅销,这里简单列举两个基本问题,可以解决:

  第一,要明确你的产品适合哪些客户群体,不要把这个事情留给维修店老板去想。客户比我们懒,因为他们还有很多问题要考虑。很多厂家和经销商因为不知道自己的产品最适合哪个车主而下不了终端。

  只要终端车主知道你的产品在这方面,并且这类车主最有竞争力,那么你的产品希望就比较大。比如你的产品粘度范围广,适合长跑?或者是减少磨损对私家车主有吸引力,因为这样可以降低维护成本等。

  第二,要让店主觉得有人会买,要吸引用户购买,必须有“诱饵”,也就是我们的礼品支持。当然,选择送什么礼物给顾客是有大量知识的,这是根据你自己的目标市场决定的。

  至于选择什么促销品,这里没有给你固定的选择,只有一个原则,价值高,成本低。几乎等于没说。其实有这样的产品,只是大家都忽略了。

  即产品在情感和感觉、认知、思维、文字上都能满足这些要求。产品越虚拟,成本越低,价值越高。比如利用节假日,配合维修店做活动,适当的情感礼物,比如鲜花、小汽车装饰品、小娃娃等。都是不错的选择。

  当然里面有大量的知识,如何顺势而为,与维修店合作,是一个值得深思的问题。