在过去的发展中，很多经销商因为不做终端而被市场淘汰，成为经销商，没有引入包括企业管理在内的新的营销模式，这就是所谓的运营能力的淘汰。我们今天所说的时代大考验，是中国市场渠道的深刻变革，也就是说，是结构性淘汰。结构性淘汰根本不是一个概念，这次淘汰率会超出很多经销商的想象。

　　中国经销商时代这个大考的内涵就是三个层面的冲击，而这三个层面的冲击还会叠加在一起，所以冲击会比较大。

　　任何企业被淘汰都很正常。无论是在大萧条时期，还是在成长型时代，企业是生是死。这是一种正常的优胜劣汰，也就是所谓的运营能力淘汰。一般来说，这个淘汰率在5%——10%的范围内波动。结构性淘汰根本不是概念，至少是30%以上。我们可以回忆一下，香港商人崛起之后，对于过去传统的第二批商人，尤其是90年代盛行的全国批发商和批发市场来说，是不是一种灭绝？

　　面对结构性淘汰，如果不及时进行认知和转化，那么淘汰的命运是必然的。这就是为什么，不改变，就会失败。