汽车润滑油在中国的需求是巨大的。市场的发展，技术的不断进步更递，润滑油工业产业升级速度加快，润滑油的市场需求结构也发生了快速变化。高端润滑油的市场份额远远超过其他类型。面对国际市场的机遇和挑战，润滑油加盟必须拓展和创新销售渠道，才能在国际竞争中立于不败之地。

　　随着中国市场化程度的不断提高，润滑油营销渠道改革的趋势和走向将呈现出几个特点：

　　为了在激烈的竞争中确立自己的市场地位，获得竞争优势，润滑油加盟必须更加注重营销渠道管理的规范化和运营模式的创新。对于营销渠道成员的规范化管理，要进行长远布局，提升与经销商的合作水平；规范大客户的经营行为；加强营销人员的管理和素质培训；从政策入手，要抑制商品逃逸串货等情况发生。

　　在营销渠道模式的优化和创新中，应探索实施渠道扁平化；加强中小客户的开发和精细化管理；控制终端市场，掌握市场主动权；对部分产品线实施销售代表订单直销模式。在信用管理方面，要建立信用评价体系，制定明确规范的信用管理规定和信用管理操作规程；确保销售人员无折扣地执行润滑油制造商规定的信贷政策和相关规定。