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润滑油价位不断涨价,我们应该如何应对?(二)

发表于:2021/2/22

  这段时间润滑油涨价的消息一直在刷屏。很明显,涨价已经成为一种整体的经济变化趋势。但目前拓普兰润滑油仍不会涨价,为支持拓普兰合作商更具备市场竞争优势,保障提供质量稳定的产品和持续的供应及服务的前提条件下,拓普兰产品价格体系维持不变,暂不做任何调整。对此拓普兰也在官网发布了申明《重要申明:润滑油市场价格飙升,2021树一始终如一》但是在行业的这种情况下,润滑油加盟、润滑油代理、润滑油经销商应该顺势而为还是逆流而上?很多润滑油从业者,尤其是经销商,会有很多疑问,是购买还是观望?这个价格会持续多久?今天结合近几年市场涨钱的情况,主要介绍一些应对措施,供业内经销商参考。希望这些建议能对大家有所帮助。下面接着第一篇继续往下看:
  润滑油价位不断涨价,我们应该如何应对?(二)
  3.改善市场控制,让利润对市场更重要。

  厂家担心资源。其实经销商不用太担心。如果你能有效控制和掌握市场脉动,你就有了很好的渠道资源。如果经销商能够准确分析市场趋势和他们在区域市场的竞争地位,那么今年的这次涨价对你来说将是一个很好的发展机会。要提高价格,合理制定销售库存,有效调整市场策略,提高自有资金和渠道的周转率,这将有效保证自身利润,增加渠道价值。经销商首先要利用库存和价格优势,保证优质客户的价格稳步超前,增强终端客户的业务信心,把这部分渠道做实,把自己的优势资源留给自己的精锐部队;二是优化部分一般客户,加快产品结构调整,撤资,将这些客户发展成为优质客户,成为其主要销售产品的新梯队,增加其在高端市场的销售份额,帮助其更快适应行业。升级;最后,这个价格调整是用来淘汰一些质量差或者产品档次低的客户。其实客户和产品系列有很多相似之处。并不是说客户多或者产品系列多有利于业务拓展。同时,利用这段时间可以加快业务团队和终端配送团队的推广,记住最好的才是对的,最好的才是最好的。

  4.加强企业内部管理,有效控制经营成本。

   其实很多企业都说成本暴涨,利润越来越少,感觉自己的运营越来越难。除了外部成本压力,自身运营效率低也会影响市场适应性。许多企业无法有效控制运营成本,导致在成本大幅增加的情况下,竞争力大幅下降,竞争优势丧失。所以很多销售企业,包括生产企业,都可以利用这种成本增加来反思自己,积极调整自己的管理模式。如果不注重自身业务的提升,迟早会被市场吃掉。

  5.加强厂商之间的沟通,将厂商的力量带入最佳状态。

  这次涨价对厂商和卖家的压力都很大。前面说过,企业把自己的优势资源留给了自己的精英部队。如果经销商目前经营的品牌确实是做品牌的企业,你恰好是厂商的主要骨干市场。此时,经销商应加强与制造商的沟通,不仅要支持制造商,还要有效地将自己的调整与制造商的需求结合起来,制定合理的市场计划。厂商肯定会给予更多的支持和引导,杠杆力量。但如果经销商只求支持,不做调整,这样的经销商也有可能被厂家淘汰,因为大家的努力都要与市场共享,而不是互相侵占。涨价不一定是坏事,但操作还是要谨慎。同时,所有经销商都要注意产品质量。不要太急功近利。如果润滑剂没有找到合理的替代品,设备将始终使用润滑剂。关键是你能不能适应市场。

以上就是关于应对涨价拓普兰所给的一些小建议,希望对行业内的同仁有所帮助,同时想了解润滑油加盟润滑油代理等业务也可进入官网咨询。www.tuopulan.cn

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