润滑油加盟代理行业解析(一)
发表于:2021/3/3
现在市场上的润滑油品牌很多，所以无论是想加入这个行业发展的润滑油代理还是车主都有了更多的选择。但是，作为润滑油代理来说，选择合适的品牌非常重要。
首先，要加盟一家润滑油品牌做代理，需要选择一个销售计划较大的品牌，一般占据代理润滑油经销商全部销售计划的40%以上。这种品牌不一定是代理经销商品牌结构中利润最好的，但一定是所有品牌中销量策划最大的品牌。它能长期给润滑油的代理以运行支持作用，有利于代理分整体运行的稳定，其重要性是明确的、清楚的。
对于润滑油代理商来说，品牌经营成功的关键在于对品牌产品结构的详细分析和准确确认。当我们获得一个品牌时，我们会制定一个区分和确认产品的计划：最新产品、盈利产品、名牌产品、促销产品、筛选产品、研究和补充产品等。
从策划上看，品牌有利于润滑油代理商销售计划的推广，有利于润滑油代理经销商在当地商场份额的提高，有利于代理经销商专业地位的提升。从长远来看，更有利于后期品牌的增加，以及渠道和资源之间联系的调整和安排。
在润滑油代理商的运营中，首先要做的是有质量合格的产品，其次才是有客户有盈利。寻找客户是一大难题。下面给润滑油代理商介绍几种寻找客户的方法。
1.在商场搜索。销售人员要在商场交朋友，尤其是相关职业的客户。这些人都是熟悉当地情况的，要知道他们专门做哪些产品和方式。
2.向老顾客学习，他们在事业上奋斗了很多年。他们比任何人都清楚谁是哪个地区的领导人。如果你有这样一个习惯，每次拜访客户，不管成功与否，你都可以顺便问一句“能不能给我介绍一个客户”，这样往往会让你很快认识到区域性和专业性的客户。
3.参加专业协会。虽然专业协会只是民间组织，但恐怕没有人比专业协会更了解行业的情况。如果你的客户碰巧是协会的成员，获得协会的帮助是你直接联系潜在客户的有效途径。
4.如果县级需要深度开发，可以广泛走访当地的修理厂，询问进货方式，找到需要的人。
5.从自己的三维招商信息发布中获取，比如参加招商会议，在一些专业杂志或销售杂志上做广告，在新媒体网站上收集招商信息。
润滑油代理商需要从多方面寻找客户，其中最有效的就是向老客户学习。毕竟他们是润滑油行业的“百事通”，信息来源会更多。
