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润滑油加盟代理行业解析(二)

发表于:2021/3/3

 中国的润滑油行业起步比国外晚。国外润滑油品牌进入中国并在中国扎根后,国产品牌开始逐渐复苏。面对这种情况,要慎重选择代理品牌。如今,中国润滑油市场的竞争日益激烈,但远非成熟,具有以下特点:

  1.润滑油品牌市场占有率不高

  中国有一千多个润滑油品牌。不管是一线进口品牌还是一线国产品牌,除了工业用油,在小包装汽车润滑油,尤其是商用车润滑油门店的市场占有率都很低。

  2.利益不维护,前景不达观

  不管是进口还是国产,一线润滑油品牌的运营利润越来越低。杂牌和假牌润滑油仍然有相当大的市场空间和一定的利润空间,但显然不是寻求长期发展政策的途径。

  3.润滑油终端店无序

  消费者被迫盲目消费。中国的汽车商场发展速度是世界上最高的,但是汽车维修行业还是和十年前一样。很多低级的路边汽修店还没有形成连锁和正规的售后服务商城。润滑油市场的终端主要是汽车修理厂。车主用什么牌子什么型号的润滑油,要看汽车修理厂的修理工的推荐和指导。所以这也是杂牌油和假油在今天的市场中还是有一席之地的原因。

  在这样的市场环境下,如果一个润滑油代理商是专注于扁平化渠道的一线品牌,那他也是搬运工;做杂牌子假牌子的,看起来能赚点钱,但是风险很大;好的选择是找到既有实力又有发展潜力的润滑油品牌,找到充分发展市场,真心维护渠道利益的成长型品牌的厂商。