润滑油代理和厂家如何实现共赢？
发表于:2021/3/11
无论是哪个品牌的润滑油代理商加盟商，或多或少都会听到一些代理商抱怨润滑油厂家的声音。有人说润滑油厂家的承诺没有兑现，有人说支持力度不够，有人说品牌宣传力度不够等等。很多时候，他们之间没有很好的沟通，或者没有选择好的厂家。润滑油代理商和制造商如何实现互利共赢？怎样才能做到相互信任和理解？
1.首先，选择一个信誉好的润滑油制造商是非常重要的。在如今复杂的润滑油市场上，有上万家的润滑油公司，在如此庞大的数量中选择一家合适的润滑油制造商真的很复杂，但并不是每个润滑油制造商的规模、开发时间和产品质量都那么好。例如，拓普兰润滑油是一家在德国生产的进口润滑油品牌，拥有润滑油，添加剂和汽车保养产品的最大独立制造商之一的OWS工厂，不仅产品质量保障，还有全新加盟代理F2C模式，能让加盟代理商们拿到一手货源，跳过中间商，实现厂家与商家直接对接，更多一系列的政策扶持。
2.润滑油代理商也是润滑油制造商的客户和合作伙伴。作为一家长期的润滑油生产企业，他们在长期的运营过程中有着相对成熟的营销运营体系，他们都知道什么时候推出和推广市场。代理商销售制造商的产品和提供制造商的服务，以获得利益，同时提高自己的知名度。很多代理商往往只专注于获取更多的宣传费用、返利、市场保护等。但真正聪明的代理商会在经营理念、管理理念、销售方式、售后服务等方面向厂家申请更多的支持。制造商和代理商之间的关系需要双方的信任和支持。在合作的过程中，他们会通过不断的学习和实践来提升自己的实力，做好自己的事情，做好自己的销售。只有这样，制造商才会更加信任和依赖自己，才会给予更多的政策支持和促销活动。只有双方合作深化共赢，厂商自然会在资源上给与一定的倾斜。如果润滑剂代理总是无视厂商抛出的支持和建议活动，厂商会对你的问题和要求厌烦很久，得到的支持会很少。
3.代理商应以积极的态度做好本职工作，与厂商保持顺畅的沟通，准确了解厂商的动态，认同厂商的市场计划，合理利用厂商给予的协助，与时俱进，以获得厂商的信任。厂商在开展活动和促销的时候，代理商也在做出贡献，所以一定要积极发挥自身的优势和长处，与厂商合作，在市场上攻城拔寨，共创大业。此时，我们一定会得到制造商的支持和信任。
4.一方对另一方的支持是暂时的，作为代理，不允许片面要求厂商无限制的支持。要知道合作只有双赢才能更进一步。就像男女朋友的包容和牺牲，不可能一直由一个人承担。制造商必须同时为共同事业贡献自己的力量。厂商在盈利的同时要考虑代理商的可持续发展；代理商在赚钱的同时要维护厂商的品牌形象。所以厂商合作越来越走向深度合作。说实话，从代理商的角度来说，代理商追求的是厂商给的最优惠的销售政策，而厂商追求的是代理商的销量，是为了大力开拓市场。由此可见，代理商是厂商打开本地市场的关键。作为代理人，厂商和代理人的关系是既对立又统一的辩证关系。只有建立相互信任的关系，市场才能发展。制造商和代理商只有双赢，才能永久深化合作。
